Myyminen Amazonissa tarkoittaa kilpailua tuhansien muiden listausten kanssa, jotka näyttävät aivan kuten sinun. Ero sijoituksen välillä sivulla yksi tai haudattu sivulla viisi usein laskeutuu yhteen asiaan - kuinka hyvin luettelosi on optimoitu.

Tämä opas ohjaa kymmenen todistettua tapaa parantaa Amazonin luettelon optimointia käyttämällä yksinkertaisia, käytännöllisiä vaiheita, jotka todella siirtävät neulaa.

1. Aloita selkeällä tuotteen otsikolla

Otsikkosi on ensimmäinen asia, jota ostajat lukevat, ja Amazonin algoritmi kiinnittää siihen huomiota.

Hyvä sääntö: sisällytä brändi, tuotenimi, pääominaisuus ja koko tai määrä.

Esimerkki:ABC:nLabel-tulostin - Langaton lämpötulostin lähetysetiketteihin, 4x6 tuumaa, yhteensopiva Amazon FBA: n kanssa.

Pidä otsikkosi Amazonin suositellussa merkkirajassa (noin 200 merkkiä), jotta voit pysyä noudattavina ja parantaa hakun merkitystä.

Vältä avainsanan täyttöä - se näyttää roskapostilta ja alentaa klikkauksen astetta. Sen sijaan ajattele kuin ostaja: Mitä sanoja kirjoittaisin, jos haluaisin tämän tarkan tuotteen?

2. Käytä suuria avainsanoja strategisesti

Avainsanatutkimus on siellä, missä vahva Amazonin listaus SEO alkaa. Käytä työkaluja, kuten Helium10 tai Amazonin hakupalkin automaattista täydentämistä, jotta löydät suuria, vähän kilpailukykyisiä avainsanoja.

Sisältää ensisijainen avainsana - amazonin luettelon optimointi - otsikkoon, luotiin ja kuvaukseen luonnollisesti. Riiputtele liittyviä lauseita, kuten optimoi amazonin luettelo tai amazonin tuote avainsanat auttaa Amazonia ymmärtämään mitä myyt.

Älä unohda backend hakutermiä Myyjä Central. Ne eivät näy listauksessasi, mutta vaikuttavat silti hakun näkyvyyteen.

3. Kirjoita Bullet Points, jotka myyvät

Ostijat leikkaavat. Amazonin luodin pisteiden on tehtävä raskas nosto. Jokaisen tulisi keskittyä keskeiseen ominaisuuteen ja suoraan ostajalle.

Aloita kaikilla korkeilla korostamiseksi, selitä sitten lyhyesti:

Helppo asetus - Yhteytyy Wi-Fi- tai USB-yhteyksiä nopeaan tulostukseen.

Säästää aikaa - Tulostaa 60 etikettiä minuutissa, täydellinen kiireisille FBA-myyjille.

Ajattele tätä osaa minimyyntipisteenä. Selkeys voittaa luovuutta joka kerta.

4. Luo houkutteleva tuotekuvaus

Tuotekuvaus antaa tilaa kertoa koko tarina. Käytä lyhyitä kappaleita, rohkeita otsikkoja ja luonnollisia lauseita, kuten parantaa amazonin luettelon muuntoastetta tai optimoida amazonin tuotekuvausta.

Korosta, mikä tekee tuotteestasi paremman, ei vain mitä se tekee. Selitä, miten se auttaa ostajan elämää helpottamaan, nopeuttamaan tai järjestymään.

Pidä muotoilu puhtaana - ei pitkiä tekstilokkoja. Yksinkertainen HTML-asettelu auttaa luettavuutta mobiilinäytöissä.

5. Optimoi tuotekuvia

Kuvat ovat hiljaisia myyjiä. Amazon sallii jopa yhdeksän - käytä niitä kaikkia.

Pääkuvasi pitäisi näyttää tuotteen selkeästi valkoisella taustalla.

Lisää elämäntavan kuvia, jotka osoittavat tuotteen käytössä, ja infografiikkaa lyhyillä teksteillä, kuten kestävillä materiaaleilla tai vakiopakkauksilla.

Nimi tiedostot kuvailevilla avainsanoilla, kuten amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Se auttaa SEO: ssa ja Amazonin ulkopuolella.

6. Käytä A+ -sisältöä (parannettu brändisisältö)

Jos olet rekisteröity brändi, A+ Content on paras visuaalinen päivityksesi. Sen avulla voit lisätä vertailukaavioita, brändityjä bannereita ja muotoiltua tekstiä, joka lisää sitoutumista.

Käytännössä A+-sisältöä sisältävät luettelot muuntavat usein 5–10 % korkeammin. Sisältää osiot, jotka selittävät tuotteiden etuja, vastaavat yleisiin vastusteluihin ja osoittavat brändin luottamusta.

Muista käyttää pääavainsanojasi uudelleen hienovaraisesti täällä - Amazon indeksoi joitakin A + -tekstikenttiä.

7. Hallitse arvosteluja ja kysymyksiä ja vastauksia

Mikään ei ajaa klikkauksia kuin sosiaalinen todiste. Tuote, jossa on 100 vahvaa arvostelua, ylittää täydellisen luettelon viidellä.

Pyydä palautetta Amazonin "Pyydä arvostelua" -painikkeen kautta jokaisen vahvistetun toimituksen jälkeen. Vastaa kielteisiin arvosteluihin nopeasti; Aktiivinen asiakaspalvelu luo luottamusta.

Seuraa myös Q&A-osioasi. Selkeät, rehelliset vastaukset vähentävät epäröintiä ja palauttavat.

8. Seuraa avainmetrikkejä

Amazon antaa sinulle tietoja; Käytä sitä.

Katso klikkaus- ja muuntoastetta liiketoimintaraporteissasi.

Jos CTR pudottaa, käy uudelleen pääkuvassa ja otsikossa. Jos konversiot laskevat, tarkista hinnoittelu tai pisteet.

Listauksen parantaminen on jatkuva prosessi, ei kerrallinen asennus.

9. Testaa ja päivittää säännöllisesti

Algoritmit kehittyvät, ja niin pitäisi myös listauksesi. Kokeile uusia avainsanoja tai vaihtoehtoisia kuvia. Seuraa, miten pienet muutokset vaikuttavat vaikutelmiin ja myyntiin.

Mielenkiintoista on, että jopa otsikon kolmen ensimmäisen sanan muuttaminen voi muuttaa sijoitusta muutamassa päivässä.

Pidä kirja jokaisesta muokkaamisestasi - se auttaa tunnistamaan, mikä todella toimii arvaamisen sijaan.

10. Käytä Amazonin luettelon optimointityökaluja

Työkalut helpottavat prosessia. Ohjelmisto, kuten Jungle Scout, ZonGuru tai AMZScout, auttaa seuraamaan avainsanoja, seuraamaan kilpailijoita ja tarkastamaan luettelosi.

Voit myös käyttää amazonin viivakoodigeneraattoriamme luomaan puhtaita, skannattavia UPC- tai FNSKU-viivakoodeja ennen lähetystä - järjestetty merkintä tukee luettelon tarkkuutta koko luettelossa.

Tärkeintä on muistaa, että optimointi ei pääty avainsanoihin. Kyse on siitä, että luettelosi on selkeämpi, nopeampi lukea ja helpompi luottaa.

Pidä vauhtia

Amazon palkitsee johdonmukaisuutta. Tarkista käytäntöjen päivitykset, kokeile uusia sisältötyyppejä ja päivitys visuaaleja muutaman kuukauden välein.

Pienet muutokset yhdiste. Tiukkaampi otsikko, terävämmät valokuvat tai yksi selkeämpi kohde voivat muuttaa selaimet ostajaksi.

Sinun ei tarvitse rakentaa luetteloa uudelleen nollasta - paranna vain pala pala. Seuraava myydyn tuotteesi saattaa olla jo myymälässäsi. Tarvitaan vain parempaa näkyvyyttä.